Les grandes réalisations

Le contenu du CV représente un subtil dosage entre vos compétences - ce que vous pouvez apporter à l'entreprise-, votre expérience - ce que vous avez apporté à vos employeurs - et ce que vous êtes - état civil, formation et centres d'intérêts.

Comme je l'indiquais récemment, la rubrique "expériences professionnelles" doit contenir l'ensemble de vos réalisations majeures, celles qui ont contribué au développement des entreprises pour lesquelles vous avez travaillé. Ces réalisations peuvent prendre la forme de missions que l'on vous a confiées, de problématiques résolues, mais aussi d'expressions diverses de croissance. Elles devront néanmoins être assorties de résultats, d'indicateurs positifs nous informant que vous êtes venus à bout - et de façon positive - des travaux herculéens qui constituaient votre mission.

Ainsi, j'insiste souvent pour que les commerciaux travaillent sur leurs réalisations en mettant en avant une forme ou une autre du développement de l'activité auquel ils ont contribué - chiffre d'affaires en progression, nombre de clients en hausse, augmentation de la marge, du panier moyen... que sais-je ! Un ingénieur, lorsqu'il évoque la réduction de certains coûts, l'optimisation de certains process devra aller au bout de sa description et donner les résultats chiffrés, donc probants de son travail. Cette règle s'applique à tous (communication, marketing, consulting, informatique, achats, qualité..., pardon pour ceux que j'oublie).

L'idée d'argumenter et de présenter ses grandes réalisations en s'appuyant sur des résultats tangibles est d'enfoncer le clou dans la tête du recruteur et de prouver que vous avez su exploiter vos compétences (vous savez, celles qui font partie du premier paragraphe de votre CV !). En gros, vos compétences prennent une tournure factuelle, nettement moins contestable que lorsqu'elles sont simplement proclamées - et répétées - avec une mise en avant de votre côté "j'ai les pieds sur terre et je sais quel est mon objectif final : le développement de mon entreprise...".