Nous avons évoqué la question des prétentions salariales, qu'en est-il du mode de rémunération ?
"Moi, je refuse toute rémunération variable sur objectif, j'ai des charges qui sont fixes elles !". Ça part mal, pas terrible comme approche. Non, vraiment pas...
Bon tout le monde veut un fixe le plus élevé qui soit et un variable sur objectifs facilement réalisables, des objectifs "smarts" ! Le contraire relèverait de la crétinerie la plus totale, néanmoins, la façon dont je vous livre mon point de vue n'est absolument pas à suivre, grand Dieu !
La question traitant de la part variable révèlera votre esprit aventurier ou réservé, votre côté pantouflard, raisonnable ou baroudeur, votre capacité à prendre vos responsabilités, votre confiance en vous, votre témérité.
Bien entendu, vous n'afficherez pas l'indifférence, il s'agit de votre avenir, de votre rémunération, vous devrez forcément vous intéresser au thème et donner clairement votre avis sans "bouder" une partie aléatoire liée à l'obtention de résultats.
En gros le discours à tenir ( accompagné d'une bonne dose d'enthousiasme ) : vous aimez les défis, vous aimez les responsabilités et êtes prêt à les assumer. Cependant, avant de trop vous exposer et de proposer directement une répartition Fixe / Variable, je vous invite à questionner le recruteur : " Vous évoquez une rémunération variable, dites m'en plus, je suis ouvert...". A lui de jouer car vous n'avez aucune idée de votre capacité à atteindre des objectifs qui vous sont imposés. Faites vous expliquer comment sont déterminés les résultats à atteindre, quand pourront être atteints les premiers objectifs, quels sont, en moyenne, les montants variables versés aux autres salariés, les objectifs seront-ils calculés en façon de votre expérience dans un premier temps, le versement des primes peut-il dépendre d'objectifs adaptés pendant la période d'intégration... Bref, tout ce qui vous permet de savoir où vous mettez les pieds.
Par conséquent, ne rejetez pas massivement la rémunération variable, cependant, pas de naïveté, assurez vous qu'elle ne cache pas une volonté de ne verser qu'une très faible rémunération ! Sait-on jamais...
"Moi, je refuse toute rémunération variable sur objectif, j'ai des charges qui sont fixes elles !". Ça part mal, pas terrible comme approche. Non, vraiment pas...
Bon tout le monde veut un fixe le plus élevé qui soit et un variable sur objectifs facilement réalisables, des objectifs "smarts" ! Le contraire relèverait de la crétinerie la plus totale, néanmoins, la façon dont je vous livre mon point de vue n'est absolument pas à suivre, grand Dieu !
La question traitant de la part variable révèlera votre esprit aventurier ou réservé, votre côté pantouflard, raisonnable ou baroudeur, votre capacité à prendre vos responsabilités, votre confiance en vous, votre témérité.
Bien entendu, vous n'afficherez pas l'indifférence, il s'agit de votre avenir, de votre rémunération, vous devrez forcément vous intéresser au thème et donner clairement votre avis sans "bouder" une partie aléatoire liée à l'obtention de résultats.
En gros le discours à tenir ( accompagné d'une bonne dose d'enthousiasme ) : vous aimez les défis, vous aimez les responsabilités et êtes prêt à les assumer. Cependant, avant de trop vous exposer et de proposer directement une répartition Fixe / Variable, je vous invite à questionner le recruteur : " Vous évoquez une rémunération variable, dites m'en plus, je suis ouvert...". A lui de jouer car vous n'avez aucune idée de votre capacité à atteindre des objectifs qui vous sont imposés. Faites vous expliquer comment sont déterminés les résultats à atteindre, quand pourront être atteints les premiers objectifs, quels sont, en moyenne, les montants variables versés aux autres salariés, les objectifs seront-ils calculés en façon de votre expérience dans un premier temps, le versement des primes peut-il dépendre d'objectifs adaptés pendant la période d'intégration... Bref, tout ce qui vous permet de savoir où vous mettez les pieds.
Par conséquent, ne rejetez pas massivement la rémunération variable, cependant, pas de naïveté, assurez vous qu'elle ne cache pas une volonté de ne verser qu'une très faible rémunération ! Sait-on jamais...
Bonjour Pierre !
RépondreSupprimerVos conseils sont toujours aussi pertinents, et je continue de vous lire assidument pour ma carrière, après votre coup de pouce.
Je vous souhaite mes meilleurs voeux pour 2011 !
Merci