Le conseil de Jean-Marie Blanc

J'ai demandé à une personnalité du monde du recrutement, de l'entreprise, de la "blogosphère", de nous livrer un conseil, un sentiment, une réflexion autour du thème suivant : "Si je devais vous donner UN conseil pour améliorer votre efficacité dans la recherche d'emploi, ce serait celui-là...". Aujourd'hui, Monsieur Jean-Marie Blanc, Directeur de la Prospective Métier -Apec, que vous retrouvez chaque jour sur "Le blog de Jean-Marie Blanc" et "Le blog des consultants Apec (pour les cadres expérimentés)" nous livre son point de vue.

Pierre m'a proposé de rédiger un billet pour "Haut Les Cœurs !!!", avec pour thème LE conseil que j'aurais à donner en matière de recherche d'emploi. C'est très difficile évidement. Il me vient en fait deux idées, mais si imbriquées que je les réunis.

On vous engagera, donc vous trouverez du travail, si des réponses favorables sont apportées aux trois questions suivantes :

1. Qui pourrait me payer ?
C’est la situation de l'employeur qui justifie qu'il loue vos services au prix que vous accepterez (je ne dis pas qu'il n'essaiera pas de le réduire !!). Quelle est cette situation, la Connaissez vous assez bien ? quels sont ses besoins, comment voit-il votre contribution, que se passerait-il s'il ne recrutait pas ?

2. Pour quoi faire ?
On rémunère un service, et pas votre passé, votre personne, même si le processus de recrutement laisse croire le contraire. C’est à dire des activités et les résultats qui en découlent. Il vous faut rassurer sur ce point. Les bergers s'intéressent à la laine, et/ou à la viande, mais pas aux moutons en tant que tels. Ainsi vous fait-on croire que c'est à votre personne qu'on s'intéresse, alors que c'est au résultat qu'on en tirera.

3. Pourquoi moi ?
De même que les moutons ne donnent pas tous la même qualité de laine, nous n'apportons pas tous la même chose à l'entreprise. Nous serons donc recruté si l'employeur trouve des réponses convaincantes à la question : pourquoi lui (ou elle, bien-sûr). Quelle particularité, quelle connaissance spécifique, quel petit plus ? Il vous faut émerger, parmi les autres candidats. Il ne s’agit pas d’être le meilleur, mais de donner au recruteur des raisons de nous différencier et de nous choisir.

Vous le voyez, je vous propose un travail en trois temps : imaginer des cibles (qui va me payer) , obtenir des entretiens en rassurant sur votre capacité faire les choses (pour quoi faire), réussir ces entretiens en valorisant vos différences (pourquoi moi).

C’est presque une évidence, vous ne pouvez réussir ces étapes qu’en étant, le plus que vous le pouvez, tourné vers le marché, vers vos interlocuteurs, leurs besoins, leurs façon de faire, leur organisation, leurs enjeux… On parle toujours trop de soi. C’est, par exemple votre intérêt sincère qui donnera l’impression que vous êtes motivé, pas des déclarations verbales.

Parlez moi de moi, il n’y a que ça qui m’intéresse.