Connaissez vous la méthode du "doigt dans l'engrenage" dite "du pied dans la porte" ? Que de membres, me direz-vous ! Bien connue des psychologues sociaux, elle est largement utilisée par les commerciaux, ceux qui arrivent à vous vendre une encyclopédie hongroise en 45 volumes de 800 pages... Oui, je sais, j'en ai acheté une... et alors ?
Bien, la technique est simple, elle consiste à entraîner votre interlocuteur dans un cycle d'engagement ou d'acceptation, le placer dans un état d'esprit positif et favorable vous concernant. De quelle façon ? En lui demandant un tout petit service qu'il serait bien incapable de vous refuser, cela s'appelle "l'acte préparatoire peu coûteux", celui qui n'engage à rien en apparence, sauf à vous faire rentrer dans une relation d'engagement à part entière - comme ça, mine de rien, ni vu ni connu, j t'embrouille !
De façon très tactique, je vous invite à mémoriser cette technique, notamment lorsque vous serez convoqué à plusieurs entretiens de recrutement pour un même poste, passant de service en service, rencontrant différents directeurs, décisionnaires. Généralement, ces rendez-vous s'étalent sur plusieurs jours et sont le signe d'une avancée positive de votre candidature. Puisque vous rencontrerez à chaque fois des personnes différentes, pensez bien à poser vos jalons en exerçant ce fameux acte préparatoire peu coûteux.
De quelle façon ? Tout simplement en demandant par exemple un verre d'eau (évitez d'être compliqué avec des sodas !), "un petit verre d'eau", "puis-je vous demander un petit service ?", "Pourriez-vous m'indiquer où sont les toilettes ?", "Pourriez-vous m'indiquer comment rejoindre la station de métro la plus proche ?", "Pourriez-vous me prêter un stylo ?".
Bref, sollicitez, demandez quelque chose de simple qui ne puisse être refusé. Bien entendu, le résultat n'est pas garanti mais vous aurez en tout cas placé votre interlocuteur dans les meilleures conditions pour continuer à s'engager auprès de vous, notamment lorsque vous lui aurez dit et répété "J'espère vraiment rejoindre vos effectifs !". Au fait, ne demandez jamais d'argent... il y a des limites à tout !
Pour en savoir plus, suivez ce lien. Lire également sur ce blog "Soumission à l'autorité"
Bien, la technique est simple, elle consiste à entraîner votre interlocuteur dans un cycle d'engagement ou d'acceptation, le placer dans un état d'esprit positif et favorable vous concernant. De quelle façon ? En lui demandant un tout petit service qu'il serait bien incapable de vous refuser, cela s'appelle "l'acte préparatoire peu coûteux", celui qui n'engage à rien en apparence, sauf à vous faire rentrer dans une relation d'engagement à part entière - comme ça, mine de rien, ni vu ni connu, j t'embrouille !
De façon très tactique, je vous invite à mémoriser cette technique, notamment lorsque vous serez convoqué à plusieurs entretiens de recrutement pour un même poste, passant de service en service, rencontrant différents directeurs, décisionnaires. Généralement, ces rendez-vous s'étalent sur plusieurs jours et sont le signe d'une avancée positive de votre candidature. Puisque vous rencontrerez à chaque fois des personnes différentes, pensez bien à poser vos jalons en exerçant ce fameux acte préparatoire peu coûteux.
De quelle façon ? Tout simplement en demandant par exemple un verre d'eau (évitez d'être compliqué avec des sodas !), "un petit verre d'eau", "puis-je vous demander un petit service ?", "Pourriez-vous m'indiquer où sont les toilettes ?", "Pourriez-vous m'indiquer comment rejoindre la station de métro la plus proche ?", "Pourriez-vous me prêter un stylo ?".
Bref, sollicitez, demandez quelque chose de simple qui ne puisse être refusé. Bien entendu, le résultat n'est pas garanti mais vous aurez en tout cas placé votre interlocuteur dans les meilleures conditions pour continuer à s'engager auprès de vous, notamment lorsque vous lui aurez dit et répété "J'espère vraiment rejoindre vos effectifs !". Au fait, ne demandez jamais d'argent... il y a des limites à tout !
Pour en savoir plus, suivez ce lien. Lire également sur ce blog "Soumission à l'autorité"
Deux articles en deux minutes et deux excellentes approches du recrutement (lire "Mon patron a dit" dans la même rubrique). Le principe est efficace en commerce et date effectivement de la nuit des temps. Cela fonctionne effectivement lorsque l'on se positionne en demandeur d'emploi dans une vision offre de services ou lors de négociations avec un interlocuteur réservé ou inconnu.
RépondreSupprimerMerci pour cet article M. Denier
D'ailleurs pour creuser ce sujet je ne peux que conseiller le livre "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" de Beauvois et Joule : http://bit.ly/4nQjz8. C'est un must-read pour tous vos lecteurs.
RépondreSupprimer